＜せどり＞庶民感覚を忘れずに～その２～
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こんにちは、スウィーティーです。
昨日は２店舗９冊でした。
昨日はちょっとやることが溜まり夜は廻らず、ＰＣにかじりついていまし
た。
さて前回の続きですね。
数百円の利益への感覚（庶民感覚）が売り上げに影響してくるということで
したね。
例えば月給１００万得ている人が本を買う際に
４００円のものと４５０円のもので迷うでしょうか？
（もちろん倹約家もいるでしょうが。。。）
ただ毎日節約して、３０円安いからと別のスーパーに移動するような
世の奥様方は、欲しい本も招待が同じなら１０円でも２０円でも安い本を
買うでしょう。
出品時はこのあたりを意識して行いましょう。
例えば、１万位で最安値が１０００円⇒これは９９９円で良いと思います。
すぐに売れるでしょう。
ただ１０万位（もしくは２０万位等）１０００円となると。。。。
売れるでしょうがすぐにではないでしょう。
他の出品者が数人なら、９９９円で放置で良いでしょうが、あなた以外に
出品者が５０人いたら。。。。
激しい価格競争の結果、あなたの商品が売れる前に最安値が
１００円～２００円あたりまで下がってしまうかもしれません。
できれば、アマゾンでこの本を次に買ってくれる人があなたから買ってほし
いですよね。
その仕掛け（たいそうなものではないですが.笑）をする際に
必要なのが＜庶民感情＞なんですよね。
例えば前記の例でしたら（本の状態が良ければ）商品代金の
１割～２割引すれば、次のお客さんがあなたから購入する可能性は
かなり上がるでしょう。
割引で他の商品との差別化を図るのです。
せどりにおいてこの差別化を図る際の、割引額（あるいは率）を決定する際
に＜庶民感覚＞が欠如していると効率よく売れていかないでしょう。
本の属性からターゲット（買うお客さん）をイメージし、その人はどのくら
い割引したら自分を選んでくれるだろうか？と考えるクセをつけましょう。
これはＢ.Oで角折れ等状態が悪いときに仕入れるかどうかの基準にもなりま
す。
仕入れ時に出品するときのイメージをしてみると、仕入れ可否が明確になる
と思います。
もしイメージがわかなければ具体例を示していただければ
アドバイスしますよ！
ではまた。
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スウィーティー | 2011年05月28日
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