＜せどり＞説明文は何に注意すれば？
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こんにちは、スウィーティーです。
昨日は４店舗３０冊、うち２店舗は完全に外れで、疲れた一日でした。
最近仕入れは苦戦が続いています。
記事にもしましたが、こんなときはとにかくダメでも淡々と
仕入れに行くこと。
結果に一喜一憂していては精神的にもちません。
どうしても悪ければ、ボーダーラインを下げるなどして
仕入れ冊数を増やし
モチベーションを高め良いときが訪れるのを待ちましょう。
さて今日から、出品時の説明文について考えていきましょう。
これについても正解はありません。
売れれば良いのです。
その中であくまで僕の考え方ですがお話していきますね。
まず根本的な部分からいきますね。
説明文を書くときに重要なことってなんでしょうか？
商品の状態を正確に書くこと？
じゃあ「正確」ってなんですか？
出品者がどんなに真摯に正確に書こうとしても
お客さんが違うと思えばそれは違うのです。
商売ですから「まじめ」ならそれだけで良いわけではありません。
重要なことは２つ
①お客さんが、数ある中であなたの商品を選んでくれること。
②購入後、お客さんに３以下の評価を入れられないこと。
欲を言えばお客さんが満足してあなたのリピーターになってくれれば
最高ですね。
さて説明文ですが
まず一般的によく言われている法則です。
先にマイナス点、後にプラス店を述べること。
・カバーに多少痛みがありますが、全体的に綺麗な商品です。
・全体的に綺麗な商品ですが、カバーに多少傷みがあります。
同じ内容ですが前者のほうがイメージが良いでしょう。
ただ商品を手にしたお客さんが
「説明文と違うじゃないか！」
「思ったよりも状態が悪いぞ！」
と悪評価をいれられない出品時の状態には気をつけましょう。
でも状態が完璧なものだけ仕入れしていたんじゃ
中古販売は成立しません。
「カバーに少し破れあり～」
正直に書きました。
他に出品者が多ければあなたからは
なかなか売れないでしょう。
ではどうしましょうか？
それでもあなたを選ぶような状況を作るのです。
「割引」です。
始めからライバルより安値で出品しても状況は変わりませんよ。
日々激しい価格競争が繰り広げられているので
すぐにほかの出品者が値を下げてきますからね。
しかし説明文の中で割引を謳っていれば
ライバルもそこまでは見ないでしょう。
「割引」の率あるいは額にもよりますが効果は絶大ですし
お客さんも割引をしてもらってもらっているお得感から
悪評価には繋がりづらいです。
デメリットとしては返金処理が面倒なことでしょうか？
ただあくまでビジネスですからね。
「割引」を上手に活用していきましょうね。
さて続きは次回！
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