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<せどり>説明文は何に注意すれば?

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こんにちは、スウィーティーです。

昨日は4店舗30冊、うち2店舗は完全に外れで、疲れた一日でした。

最近仕入れは苦戦が続いています。

記事にもしましたが、こんなときはとにかくダメでも淡々と

仕入れに行くこと。

結果に一喜一憂していては精神的にもちません。

どうしても悪ければ、ボーダーラインを下げるなどして

仕入れ冊数を増やし

モチベーションを高め良いときが訪れるのを待ちましょう。


さて今日から、出品時の説明文について考えていきましょう。

これについても正解はありません。

売れれば良いのです。

その中であくまで僕の考え方ですがお話していきますね。


まず根本的な部分からいきますね。

説明文を書くときに重要なことってなんでしょうか?

商品の状態を正確に書くこと?

じゃあ「正確」ってなんですか?


出品者がどんなに真摯に正確に書こうとしても

お客さんが違うと思えばそれは違うのです。

商売ですから「まじめ」ならそれだけで良いわけではありません。


重要なことは2つ

①お客さんが、数ある中であなたの商品を選んでくれること。

②購入後、お客さんに3以下の評価を入れられないこと。

欲を言えばお客さんが満足してあなたのリピーターになってくれれば

最高ですね。


さて説明文ですが

まず一般的によく言われている法則です。

先にマイナス点、後にプラス店を述べること。

・カバーに多少痛みがありますが、全体的に綺麗な商品です。

・全体的に綺麗な商品ですが、カバーに多少傷みがあります。

同じ内容ですが前者のほうがイメージが良いでしょう。


ただ商品を手にしたお客さんが

「説明文と違うじゃないか!」

「思ったよりも状態が悪いぞ!」

と悪評価をいれられない出品時の状態には気をつけましょう。


でも状態が完璧なものだけ仕入れしていたんじゃ

中古販売は成立しません。

「カバーに少し破れあり~」

正直に書きました。

他に出品者が多ければあなたからは

なかなか売れないでしょう。

ではどうしましょうか?


それでもあなたを選ぶような状況を作るのです。

「割引」です。


始めからライバルより安値で出品しても状況は変わりませんよ。

日々激しい価格競争が繰り広げられているので

すぐにほかの出品者が値を下げてきますからね。


しかし説明文の中で割引を謳っていれば

ライバルもそこまでは見ないでしょう。


「割引」の率あるいは額にもよりますが効果は絶大ですし

お客さんも割引をしてもらってもらっているお得感から

悪評価には繋がりづらいです。


デメリットとしては返金処理が面倒なことでしょうか?

ただあくまでビジネスですからね。

「割引」を上手に活用していきましょうね。

さて続きは次回!

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